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“大鯰魚”玉麒麟又不按套路出牌，與國貨老牌外設(shè)雙飛燕聯(lián)姻的商業(yè)啟示

來源：網(wǎng)絡(luò) 時間：2024-03-15 15:47 作者：hj 訪問量：1289 我要投稿

　　1999年，星際爭霸一哥馬天元帶著一塊需要經(jīng)?；〞r間去摳泥的國產(chǎn)鼠標——飛燕4D，拿下了中國第一個WCG世界總決賽冠軍。作為中國電競開拓者的他，讓外設(shè)與電競本身密不可分的故事，一直延續(xù)至今。

　　3月9日鹽城舉辦的2024玉麒麟聯(lián)盟粉絲見面會暨雙飛燕野蠻部落開發(fā)者大會上，玉麒麟又一次不按套路出牌，玩了點不一樣的東西。

　　本屆玉麒麟發(fā)布了三個賽事，每個賽事都直插行業(yè)痛點

　　玉麒麟聯(lián)盟目前已發(fā)展獨有的渠道，包括在全國超過1000家網(wǎng)咖電競館;500所高校社群，分布于全國各地重要的城市。

　　聯(lián)盟的另外一套——目前已有超過20個頭部主播加入了玉麒麟的MCN組織，這些主播在玉麒麟的鈔能力下，不斷制造破圈話題。

　　玉麒麟電競聯(lián)盟的模式，可以理解為一個簡單的聯(lián)盟到賽事再到選手的邏輯閉環(huán)。

　　此次玉麒麟主要發(fā)布了三個賽事，一個是持續(xù)在做的玉麒麟高校聯(lián)賽，新的一屆賽事名為野蠻部落杯玉麒麟高校聯(lián)賽，總獎金100萬元。比賽規(guī)模擴大到近32個省市，參與的高校超過1000所，參賽的選手則超過一萬人。

　　另一個則是玉麒麟城市爭霸賽，該賽事巧妙地把網(wǎng)吧這個玩家聚集地融入了進來，有點像早年火遍全球的WCG賽事，可謂是“全民參與”。

　　而今年的第三個賽事，則是玉麒麟天才少年選拔賽。

　　該比賽只針對20歲以下的選手，而參與選拔賽獲勝的選手，玉麒麟會直接送其到歐洲進行訓(xùn)練，其間賽訓(xùn)花費都由玉麒麟聯(lián)盟出資。

　　宣布三個賽事之后，玉麒麟拋出了新的王炸。世界公認的狙神KennyS時隔五年再來中國。此行的目的，也是和玉麒麟聯(lián)盟進行簽約。

　　KennyS作為退役選手加入玉麒麟MCN，成為一名超級主播，順便再帶帶貨肯定是沒跑了。

　　畢竟流量的盡頭是帶貨。說到帶貨，本次玉麒麟高校聯(lián)賽的冠名方——雙飛燕野蠻部落的一系列故事，才一點點在發(fā)生。

　　雙飛燕和玉麒麟的合作是怎樣的?

　　雙飛燕，是早年間電子競技玩家的首選。用戶數(shù)以億計，享有極高的用戶美譽度，是第一家民族外設(shè)品牌。時過境遷，如今的雙飛燕已傳到了鄭偉騰女兒鄭雅寧的手中，在與現(xiàn)任雙飛燕CEO鄭雅寧女士的交流中，我們獲取到了三個重要的點。

　　一是，雙飛燕品牌一直都在，而且一直很健康地發(fā)揮，目前已經(jīng)銷往全球50多個國家，雙飛燕一直持續(xù)深耕在網(wǎng)吧市場中占據(jù)絕對的優(yōu)勢。

　　二是，雙飛燕是有自己的工廠和研發(fā)團隊，從原材料加工到研發(fā)都是一手解決，自主研發(fā)一直是雙飛燕品牌的動力。

　　三是，本次和玉麒麟合作的目的，是雙飛燕的一個子品牌名為“野蠻部落”，將與玉麒麟聯(lián)盟深度融合開發(fā)。包括聯(lián)合開發(fā)電競外設(shè)和帶貨。

　　野蠻部落，是雙飛燕電競品牌血手幽靈旗下單獨做出的一條產(chǎn)品線，設(shè)計上賦予了每個角色獨特的性格和視覺傳達。

　　通過玉麒麟聯(lián)盟KOL的反饋，雙飛燕能夠不斷優(yōu)化產(chǎn)品的細節(jié)。未來野蠻部落系列外設(shè)包括鍵盤鼠標耳機，都會和玉麒麟聯(lián)盟旗下的KOL聯(lián)合開發(fā)。

　　玉麒麟聯(lián)盟旗下的眾多網(wǎng)吧合作方里，絕大多數(shù)都是雙飛燕長年的老客戶，玉麒麟聯(lián)盟旗下的知名主播。在雙方的合作之下，能夠?qū)崿F(xiàn)自聯(lián)盟承上啟下，品牌、場所、玩家三個角色維度的共建。

　　時至今日，國貨的品質(zhì)已不輸其他

　　雙飛燕野蠻部落選擇和玉麒麟聯(lián)盟這種極具接地氣的組織進行合作，能全方位地了解用戶的需求，快速建立聯(lián)系，也依托于FPS品類對于外設(shè)極度挑剔的用戶屬性出發(fā)，把產(chǎn)品進一步打磨好。

　　鄭總坦言，這次合作更看重的目標的轉(zhuǎn)化，而雙飛燕現(xiàn)在絕大部分的代理商都是超過15年的老客戶，在銷量這塊他們有足夠的信心。

　　雙飛燕的發(fā)展模式和玉麒麟口中的長期主義如出一轍，要堅持投入和產(chǎn)出，且不斷地優(yōu)化和反哺。相信這也是他們能夠促成本次合作的基礎(chǔ)。

　　鄭女士說，作為中國人要有自信去和海外的品牌去競爭，因為中國人骨子里的匠人精神本身就適合去死磕這種各種表現(xiàn)力極致的產(chǎn)品，而這點就根本不在乎到底賺再多的錢，而是希望給所有人證明中國人也可以。

　　一個極具個人魅力、不按套路出牌的電競賽事組織，始終貫徹玩家“爽”感的需求，一個老牌國民外設(shè)，敢于把自己架在新型商業(yè)模型上去試煉，始終追求玩家為本的設(shè)計理念。兩者的結(jié)合是偶然，亦是必然，兩者都誕生于擁有第一大電競市場的中國。雙飛燕本次的亮相最終能否贏得市場的歡迎，一切的定論則交給時間。

　　上屆地球小子杯CSGO玉麒麟高校聯(lián)賽，在抖音上的熱度一度超過了巴黎Major。我們也期待著玉麒麟系列賽事也有機會滿足下非CS的玩家，開啟其他項目上的合作，也祝愿該比賽能開到海外去，彰顯一下我們中國人的文化自信。

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